فایل ترجمه
مرجع دانلود مقالات و فایل های ترجمه شدهفایل ترجمه
مرجع دانلود مقالات و فایل های ترجمه شدهترجمه مقاله تحول و آینده ای از بازاریابی سبز
جهت دانلود محصول اینجا کلیک نمایید
ترجمه مقاله تفسیر نردبانی در انجام پژوهش بازاریابی: موانع و راه حل ها
جهت دانلود محصول اینجا کلیک نمایید
ترجمه مقاله یک نقشه استراتژی بازاریابی جدید برای بازاریابی مستقیم
| دسته بندی | بازاریابی |
| بازدید ها | 6 |
| فرمت فایل | doc |
| حجم فایل | 1035 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 21 |
ترجمه مقاله یک نقشه استراتژی بازاریابی جدید برای بازاریابی مستقیم در 21 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc به همراه اصل مقاله انگلیسی
عنوان انگلیسی مقاله : A new marketing strategy map for direct marketing
عنوان فارسی مقاله : یک نقشه استراتژی بازاریابی جدید برای بازاریابی مستقیم
تعداد صفحات : 21 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc
شناسه ثبت محصول : ea27
لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی : http://ofmas.ir/tarjome/ea27.pdf
نحوه دانلود ترجمه این مقاله به فارسی : بلافاصله پس از پرداخت آنلاین 19500 تومان ، قادر به دانلود خواهید و یک نسخه از لینک دانلود نیز به ایمیل شما ارسال می شود .
بخشی از متن :
چکیده :
بازاریابی مستقیم یکی از موثرترین شیوه های بازاریابی بسیارکارا با هدف حداکثر کردن ارزش دوره عمرمشتریان می باشد. بسیاری از شیوه های یادگیری که به قیمت حساس هستند مشتریان با ارزش را شناسایی می کنند تا سود مورد انتظارشان را حداکثر کنند. با این حال این شیوه ها تا زمانی که سود کل را برای دوره زندگی مشتریان حداکثر می کند، نمی تواند کنترلی بر عیوب احتمالی داشته باشد. متاسفانه فعالیتهای بازاریابی بهینه برای بدست آوردن حداکثر سود اغلب در حداقل کردن عیوب احتمالی بسیار ضعیف عمل می کند، چون با این روشها بین اهداف تناقض هایی پدید می آید. در این مقاله ما روش تصمیم گیری متوالی(ترتیبی) را برای حداکثر کردن سود با در نظر گرفتن عیوب احتمالی در بازاریابی مستقیم، ارائه می کنیم. ما الگوریتم یادگیری تقویتی را می پذیریم تا فعالیتهای بازاریابی بهینه متوالی را تعیین کنیم. با این یافته ها نقشه استرتژی را طراحی می کنیم که به مدیران بازاریابی کمک می کند تا مجموعه فعالیت متوالی بهینه و کوتاهترین راه را برای رسیدن به وضعیت مورد مطلوب را شناسایی کند. در نتیجه، این استراتژی به طراحی ایده آلی برای مجموعه فعالیتهای موثر منتهی می شود.
ABSTRACT :
Direct marketing is one of the most effective marketing methods with an aim to maximize the customer’s lifetime value. Many cost-sensitive learning methods which identify valuable customers to maximize expected profit have been proposed. However, current cost-sensitive methods for profit maximization do not identify how to control the defection probability while maximizing total profits over the customer’s lifetime. Unfortunately, optimal marketing actions to maximize profits often perform poorly in minimizing the defection probability due to a conflict between these two objectives. In this paper, we propose the sequential decision making method for profit maximization under the given defection probability in direct marketing. We adopt a Reinforcement Learning algorithm to determine the sequential optimal marketing actions. With this finding, we design a marketing strategy map which helps a marketing manager identify sequential optimal campaigns and the shortest paths toward desirable states. Ultimately, this strategy leads to the ideal design for more effective campaigns.
ترجمه مقاله مدیریت ارتباط با مشتری و چهار عنصر بازاریابی
| دسته بندی | بازاریابی |
| بازدید ها | 8 |
| فرمت فایل | doc |
| حجم فایل | 84 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 12 |
ترجمه مقاله مدیریت ارتباط با مشتری و چهار عنصر بازاریابی در 12 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc به همراه اصل مقاله انگلیسی
عنوان انگلیسی مقاله : CRM and 4 P’s of Marketing
عنوان فارسی مقاله : مدیریت ارتباط با مشتری و چهار عنصر بازاریابی
تعداد صفحات : 12 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc
شناسه ثبت محصول : ea26
لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی : http://ofmas.ir/tarjome/ea26.pdf
نحوه دانلود ترجمه این مقاله به فارسی : بلافاصله پس از پرداخت آنلاین 11700 تومان ، قادر به دانلود خواهید و یک نسخه از لینک دانلود نیز به ایمیل شما ارسال می شود .
بخشی از متن :
چکیده :
مفهوم مدیریت ارتباط با مشتری در یک دوره ی متوالی زمانی از آغاز پیدایش تا کنون گسترش پیدا کرده است،که ما را به سوی اصلاح عملکرد تجاری هدایت می کند در دنیای تجاری به شدت رقابتی امروز،مدیریت ارتباط با مشتری می تواند بعنوان راه حل نهایی هم برای مشتری و هم برای سازمان مطرح شود.
در مدیریت ارتباط با مشتری،مشتریان را بعنوان اجزاء خارجی در نظر نمی گیرند بلکه آن ها را بعنوان عضو داخلی تجارت در نظر گرفته و هدف ایجاد یک رابطه ی بلند مدت با آن ها می باشد . بنابراین تماس زیاد با مشتری ، تعهد و ارائه خدمت از خصیصه های ضروری مدیریت ارتباط با مشتری می باشد .
مدیریت ارتباط با مشتری یک پروسه ی مداوم شناسایی و خلق ارزش جدید با هر مشتری و سپس به اشتراک گذاشتن منفعت حاصل از آن در سراسر عمر شرکت است . این موضوع نیازمند ادراک ، تمرکز و مدیریت بر همکاری مداوم میان تولید کننده و مشتری انتخاب شده ، برای خلق دو جانبه ی ارزش و به اشتراک گذاشتن آن از طریق وابستگی و تنظیمات سازمانی است .
کارشناسان بازاریابی اظهار داشته اند که ( بخش بندی ، هدف گیری بازار و جایگاه یابی در بازار ) بخش های بازاریابی استراتژیک هستند و چهار عنصر بازاریابی ( قیمت ، محصول ، توزیع ، ترفیع ) بخش های بازاریابی تاکتیکی می باشند . عناصر آمیخته بازاریابی یک اختصار و ساده سازی بوده و این رویکرد تبادلی ( تجاری ) ، برای مدیریت ارتباط با مشتری کافی نیست .
در مدیریت ارتباط با مشتری علاوه بر چهار عنصر ذکر شده در بازاریابی ، چهار عنصر دیگر به نام های ارتباطات ، حفظ ، مراحعه ، بهبود و همچنین تکنو لوژی را به آن اضافه می کنیم .
اما مدیریت ارتباط با مشتری چیزی بیش از این ها می باشد . مدیریت ارتباط با مشتری شامل :
v تعهد به مشتریان
v آموزش و اخیار دهی ( توانمند سازی )
v استاندارد خدمت
v مدیریت رسیدگی به شکایات
Gordon آنچه را که 11 عنصر بازاریابی ارتباط ( که تا اندازه ای بهنوان جایگزین چهار عنصر سنتی بازاریابی عمل می کند ) نامگذاری کرد ، بدین صورت است :
v مشتری سازگاری
v طبقات ارتباطات ، تعاملات و جایگاه یابی
v توانایی ها سنجش مشتری
v هزینه ، سود بخشی و ارزش توجه به مشتری
v کنترل تماس ،بر حسب پروسه ی نقدی زنجیره ی ارتباطات
v همکاری و یکپارچه سازی
برای برخی از افراد چهر عنصر " موفقیت در مدیریت ارتباط با مشتری " برنامه ریزی ، کارکنان ، پروسه ، خط مشی بوده در حالیکه برای سایرین ، محصول ، پروسه ،رویه و کارکنان ، این عناصر می باشد . این مقاله به برسی این جنبه ها با مثال هایی در هند خواهد پرداخت .
ABSTRACT :
The concept of CRM has evolved over a period of time through a sequence of initiatives, which have been directed towards improving business performance. In today's highly competitive business world CRM can be considered as the ultimate solution for both customers as well as organizations. CRM considers customers not as outsiders but as insiders to the business and aims to build a long-term relationship with them. A high degree of customer contact, commitment and services are therefore essential features of CRM.CRM is an on-going process of identifying and creating new value with individual customers and then sharing the benefits of this over a lifetime of association. It involves the understanding, focusing and management of on-going collaboration between suppliers and selected customers for mutual value creation and sharing through interdependence and organizational alignment. Marketing gurus say that STP (Segmentation, Targeting and Positioning) are part of strategic marketing and the 4ps (Price, product, place and promotion) are tactical marketing. The marketing mix is a simplification and this transactional approach is not adequate for CRM.CRM Should Keep these 4 P's, but add 4 R's namely Relations, Retention, Referrals and Recovery and one T- Technology. But CRM is much more than that. Customer Relationship Management involves: Commitments to customers; Training and empowerment; Service standard; Complaint management.Gordon identifies what he terms the 11 C's of Relationship Marketing (which in a sense act as a replacement to the traditional 4 P's of marketing): Customer; Categories; Capabilities; Cost, profitability and value; Control of the contact to cash processes; Collaboration and integration; Customization; Communications, interaction and positioning; Customer measurements; Customer care; Chain of relationships.The “4 Ps of CRM Success" are Planning, People, Process and Platform to some while it is Product, Process, Policy, and People to others. The article will discuss these aspects with Indian examples.